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Den gesamten Artikel können Sie hier kostenfrei herunterladen:
 | Value Selling als entscheidender Erfolgsfaktor Expertenbefragung des IVMP - Pharma Relations 06/2023 Interview_IVMP_PR_06-2023.pdf (527.57KB) |
Expertenbefragung des IVMP - Pharma Relations 06/2023
| Interview_IVMP_PR_06-2023.pdf (527.57KB) |
Im Frühjahr 2023 hat das IVMP Entscheider in Vertrieb und Marketing aus dem Bereich Consumer Healthcare zum Thema „Apothekenvertrieb im Spannungsfeld zwischen steigenden Kosten, Preisen und Konditionen“ durchgeführt. Themen waren u.a.:
- Wie entwickeln sich das Key-Account-Mangement und die Feldorganisation in 2023?
- Welchen Einfluss hat die wirtschaftliche Entwicklung auf die Marketingbudgets?
- Welchen konkreten Maßnahmen ergreifen die Unternehmen zur Steigerung ihrer Vertriebseffizienz?
Wir bedanken uns bei allen Teilnehmern der Studie. Ebenso bei unseren Webinar-Besuchern für Ihren aktiven Beitrag bei der gemeinsamen Erörterung und Bewertung der Ergebnisse.
Die Studienergebnisse können Sie hier kostenfrei herunterladen:
| Apothekenvertrieb in 2023 unter Druck Ergebnisse einer Expertenbefragung des IVMP unter Entscheidern in Vertrieb und Marketing von CHC-Unternehmen Apothekenvertrieb in 2023 unter Druck - Expertenbefragung IVMP 03_2023.pdf (1.01MB) |
Ergebnisse einer Expertenbefragung des IVMP unter Entscheidern in Vertrieb und Marketing von CHC-Unternehmen
| Apothekenvertrieb in 2023 unter Druck - Expertenbefragung IVMP 03_2023.pdf (1.01MB) |
Analyse und Bewertung Key-Account Management und Vertriebsinnendienst
Sie interessieren sich für einen Check-up Ihres Key-Account-Mangements oder des Vertriebsinnendienstes? Oder des Gesamtvertriebs? Bitte setzen Sie sich direkt mit uns in Verbindung. Wir führen mit Ihnen gerne ein unverbindliches Orientierungsgespräch.
Die Zukunft des Apothekenvertriebs
Gesucht: Vermarktungsexperten mit Mehrwert!
Die PHARMA RELATIONS im Gespräch mit Thomas Pielenhofer und Michael Müller, Partner des IVMP, zur Zukunft des Apothekenvertriebs.
Während der Online-Handel mit Medikamenten weiterhin rasant wächst und das Key-Account-Management im Vertrieb kontinuierlich an Bedeutung gewinnt, steht der klassische Apothekenaußendienst verstärkt auf dem Prüfstand:
- Stimmt bei der Feldorganisation noch der "return on invest"?
- Welchen Einfluss hat die Corona-Pandemie auf die Größe und Struktur des Vertriebs?
- Welche vertrieblichen Aufgaben stehen zukünftig im Vordergrund?
- Sind die Anpassungen im Innendienst bereits erfolgt?
Diese und weitere Fragen erörterte Jutta Mutschler, Redakteurin der PHARMA RELATIONS, mit dem IVMP für die Sonderausgabe Vertrieb 04/2022.
| Vermarktungsexperten mit Mehrwert Interview des IVMP mit der PHARMA RELATIONS 04/22 Interview_PR_Pielenhofer-Mueller_PR-04-2022.pdf (797.63KB) |
Interview des IVMP mit der PHARMA RELATIONS 04/22
| Interview_PR_Pielenhofer-Mueller_PR-04-2022.pdf (797.63KB) |
Den vollständige Artikel können sie hier unentgeltlich downloaden:
Quo Vadis, Apothekenvertrieb? Die Zukunft des Apothekenaußendienstes und Key-Account-Managements in Zeiten von Corona.
Ergebnisse einer OTC-Expertenbefragung des IVMP.
Die Ergebnisse dieser aufschlussreichen Befragung unter 30 Experten der OTC-Branche stellen wir Ihnen hier gerne unentgeltlich zur Verfügung.
| Quo Vadis Apothekenvertrieb? Apothekenaußendienst und KAM in Zeiten von Corona. Quo Vadis Apothekenvertrieb - Ergebnisse einer Online-Befragung des IVMP 11_2021.pdf (663.53KB) |
Apothekenaußendienst und KAM in Zeiten von Corona.
| Quo Vadis Apothekenvertrieb - Ergebnisse einer Online-Befragung des IVMP 11_2021.pdf (663.53KB) |
Springer Professional 08.02.2022:
https://www.springerprofessional.de/aussendienststeuerung/vertriebsstrategie/pharma-aussendienst-soll-apotheken-zu-produkten-informieren/20107088
Erfolgsfaktor Vertrieb
Die Produkte von OTC-Unternehmen sind vielfach austauschbar. Eine Differenzierung gegenüber dem Apotheker oder Endverbraucher gelingt nur in Ausnahmefällen. Trotzdem erreichen es immer wieder Unternehmen, sich vom Wettbewerb abzusetzen und Ihre Umsätze und Markanteile zu steigern. Der Grund hierfür ist in den meisten Fällen eine signifikante Verbesserung der Vermarktungsleistung.
Die Entwicklung zeigt es: Marketing und Vertrieb werden zukünftig zum entscheidenden Erfolgsfaktor im Gesundheitsmarkt. Dies gilt besonders für die Freiwahl und das OTC-Geschäft. Bei gleichem Produktangebot wird durch eine gezielte Optimierung der Vermarktungs- und Vertriebsaktivitäten eine messbare Steigerung des Umsatzes und Gewinns sowie ein Ausbau der Marktanteile erreicht.
Das IVMP.net unterstützen Sie dabei, diese Erfolgspotenziale auszuschöpfen. Gezielt, schnell und pragmatisch.
Das IVMP.net
optimiert Ihre Vermarktungs- und Vertriebsleistung
steigert Ihren profitablen Absatz und Umsatz
hilft Ihnen, Ihren Marktanteil auszubauen und
- sichert dauerhaft Ihre Wettbewerbsfähigkeit
Mehr erreichen mit weniger Aufwand
Das IVMP setzt gezielt an den Pharmabereich adaptierte und praxiserprobte Erfolgsmechaniken aus Märkten mit einem intensiven Verdrängungswettbewerb, wie z.B. der Konsumgüter- und der Dienstleistungsindustrie, ein. Das bedeutet für unsere Kunden: Mehr erreichen mit weniger Aufwand.
Das IVMP bietet Ihnen die richtigen Lösungen für mehr Effektivität und Effizienz im Außendienst.
Wir freuen uns auf Ihren Anruf!
| Quo Vadis, Apothekenvertrieb Teil 1/2 Quo Vadis Apothekenvertrieb Teil 1 - IVMP Whitepaper 2021.pdf (1.43MB) |
| Quo Vadis Apothekenvertrieb Teil 1 - IVMP Whitepaper 2021.pdf (1.43MB) |
| Quo Vadis, Apothekenvertrieb Teil 2/2 Quo Vadis Apothekenvertrieb Teil 2 - IVMP Whitepaper 2021.pdf (1.33MB) |
| Quo Vadis Apothekenvertrieb Teil 2 - IVMP Whitepaper 2021.pdf (1.33MB) |